シラバス参照

年度

2026

講義コード

11353002

講義名

メーカーのマーケティング／マーケティング・イノベーション

担当教員

松尾　尚

配当年次

２年

単位数

講義期間

後期

授業形態

講義/対面型

ナンバリング（2023年度以降入学生用）

MK-SMC-204

ナンバリング（2022年度以前入学生用）

MK-SBP-CCF-207

授業の概要

マーケティングは、消費財マーケティング論を中心に発展してきた。しかし、実際のビジネスにおいては、生産財（原材料、部品など）を対象としたＢtoＢ（Business to Business ＝企業対企業）取引は、消費財取引に匹敵する取引規模を持っており、生産財マーケティングを理解することは、世界の製造業を知る上で非常に有益である。
授業は、生産財メーカーと消費財メーカーのマーケティング戦略を対比させながら展開する。実際の企業ケースを取り上げながら、代表的な生産財メーカーがどのような戦略により、競争優位を築こうとしているかを分析する。
メーカーは、イノベーション（＝技術革新）を通じて新商品を創造し、社会を豊かにしてきた。そして、新商品がヒットするには、技術力に加えて、市場戦略が重要となる。技術戦略では、自社の技術を製品化し、儲かる商品に仕立て上げるまでのプロセスマネジメントを学ぶ。市場戦略では、技術・製品をどの市場に投入し、顧客ニーズに合致した商品をいかに生み出すかかの方法論を学ぶ。

この科目の到達目標

・メーカーに特有なマーケティング活動である製品開発戦略の策定プロセスが理解できる。
・イノベーション（＝技術革新）を起こすための技術戦略と市場戦略の重要性を理解できる。
・ケーススタディを通じて、対象企業のマーケティング戦略について、戦略分析ができる。

成績評価の方法


定期試験、課題レポート、授業外学習ともに、マーケッターとしての基礎的な知識・理解力、論理的思考と判断力（課題形成～対策立案）を問う。授業出席については、出席だけでなく、授業内での発言等、クラスへの貢献度を加味して評価する。

評価方法	割合	評価のポイント

授業出席	20 %	出席回数を評価するとともに、質問・意見等の授業での参加姿勢も評価対象とする。

授業外学習	20 %	その週の授業に関連した問題を提示する。授業外学習の指示・提出はmanabaで行う。

小テスト	0 %	実施しない。

提出課題	20 %	第7週にカシオの製品開発戦略に関するレポートを課し、調査分析力、論理構成、文章表現力を評価する。

定期試験	40 %	定期試験期間中に教室で筆記試験を実施する（マーケターとしての知識、スキル、論理的思考力を問う）

（合計）	100 %	_

授業項目


	週	授業項目

	1.	ガイダンス（授業の進め方と評定基準の解説）を行う

	2.	生産財のマーケティングの特徴を知る

	3.	サプライチェーンマネージメント（SCM）の概要を学ぶ

	4.	生産財メーカーの取引上のリスクとして、「顧客間競争リスク」を学ぶ

	5.	生産財メーカーの「競合他社との競争」と「需要変動」リスクを学ぶ

	6.	メーカーにおける研究開発の重要性を知る

	7.	技術戦略（シーズ）と市場戦略（ニーズ）の関係性を学ぶ

	8.	研究開発投資とその効果測定の手法を知る

	9.	なぜ、製品の標準化（均一化）が進むかを考える

	10.	メーカーの価格戦略、特に、製造コストと売価の関係を学ぶ

	11.	メーカーの価格戦略：需要の価格弾力性を理解する

	12.	競争優位を維持するための流通チャネル戦略について学ぶ

	13.	生産財と消費財メーカーのプロモーション戦略の特徴について学ぶ

	14.	1 週目から 13 週までの総まとめを行う